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基本商業思維
2019-12-26 11:49:23 | 基本商業思維

潘文富

不一定要進入商業,但也要有些商業思維。

同時,多了解一種思維模式,也是避免自己的思維模式單一化。創新,有時候就是來自不同思維模式之間的交叉和碰撞。

1.商業項目的價值是什么?

盈利,持續盈利。

說大點,是企業盈利與社會價值的結合,就是不但企業賺錢,而且還能推動社會進步。

2.盈利的前提是什么?

匹配,商業運營會涉及到多個因素,諸多因素之間是否匹配,是盈利的關鍵所在。所以不存在什么好項目壞項目,好市場壞市場,好人或是爛人,各因素之間是匹配的,才能確保順利運營,確保盈利。就像奔馳跑車和自行車,本職都是交通工具,奔馳跑車能開動,是因為發動機、變速器、底盤、輪胎等都是匹配的,而自行車能騎行,也因為輪子、車架、鏈條等也是匹配的。若是把奔馳的發動機裝到自行車上,沒法跑,把自行車的輪子裝到奔馳車上,直接就給壓垮了。當然,這不是奔馳發動機或是自行車輪子本身有什么不好,而是不匹配。

3.市場經濟的核心是什么?

就四個字“產品多了”。所謂的競爭、品牌、渠道、促銷等等,都因此而來。

4.什么是“生意難做”。

生意難做有兩種類別,一種是沒得做,例如現在開店賣VCD,一種是做的同行太多了。在大多數行業里,生意難做是指同行太多,而不是生意本身沒的做。

5.為什么該做的促銷活動都做了,銷售還是不行?

在當前的市場環境下,生意的運營已經是做生意轉變為搶生意,做生意是基于客戶的需求,自己有產品有品牌有服務,能滿足客戶需求,這是做生意。而現在別人也都有產品有品牌有服務,且同質化,那自然就要搶了。既然是搶,就得要加強自身功力,主動出擊,保持創新,領先競爭對手。

6.什么是商機?

商機基于不對稱,早期的商機更多是信息不對稱,現在的商機則更多是資源和服務不對稱。也就是自己手頭有更好的資源,或是能提供更高的服務。

7.成功都是一次性的。

在生產領域,有效的方法會被固化,然后持續進行重復。而在商業領域,有效的辦法,更多是一次性的,競爭對手知曉并掌握之后,也就沒什么價值了。所以,通過復制別人的成功方法,很難給自己帶來成功。

8.一切問題都是成本問題。

在商業領域,相關問題在技術層面都可以解決,區別就是成本。若不考慮成本因素,什么問題都能解決。商業思維所研究的,更多是低成本的解決辦法。

9.生意進步,來自學習,更來自認錯。

生意起步的大小不重要,關鍵是發展速度,通過學習可以提升發展速度,但敢于認錯,敢于面對,及時修改,則是更大的推進動力。

10.借錢做生意。

一定要借錢做生意,也就是要盡量整合別人的資源,別人愿意借錢給你,首先得要認識你,認可你,欣賞你的工作風格和專業技術,能接受你的商業規劃。這反過來就是對自己的要求和鍛煉。

11.不放掉有可能的機會。

機會只會給有準備的人,從接電話這個事來說明什么叫有準備:

11-1.確保電話暢通,話費和電量都充足。

11-2.洗澡都要帶電話。

11-3.即便顯示是廣告推銷電話也要接,萬一是新客戶呢。

12.生意,就是在不可能中找出可能。

而上班,有些人則是在可能中非要找出各種不可能。