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對于現在企業經營中常見的五種致命誤區
2019-04-15 10:40:12 | 企業經營 , 誤區

  文:柏明頓管理咨詢集團

  對于現在企業經營中常見的五種致命誤區,作為企業老板、企業領導者假如不想讓企業發展過程中走向歪路,那么一定要注意一下以下提到的問題。曾經在市場上無限風光的企業,如索尼、朗訊,近年來都遭遇了市場占有率下降,業績不振的困境。這些企業在市場變化的時候,沒有做出及時的戰略或技術方向調整,造成了經營上的被動,而在被競爭對手趕超的時候,沒有意識到自己錯誤,也喪失了重新保持市場領先地位的機會。

  管理大師彼得·杜拉克在《五種致命的經營失誤》(《E變時代的管理》的一章,機械工業出版社2006年5月出版)中,總結了五種經營錯誤,對企業的經營者和管理者有很好的指導作用。

  1、對高利潤率和"溢價"的頂禮膜拜。高利潤率不等于利潤的最大化,總利潤等于利潤率乘銷售額,只有利潤率能帶來最大的利潤流量總額,才能實現利潤的最大化。歷史上的索尼憑借自己獨特的技術差異獲得了更高產品定價基礎,這是支持其高價格高利潤的基礎,但現在看,產品的技術差異變化小了,高位定價的優勢變弱,品牌的溢價率大幅度降低,索尼遭遇的困境也就由此而生。

  2、給新產品確定錯誤的價格,即按"市場能夠承受的價格"銷售新產品。即使產品受到專利的保護,但是如果具有足夠的吸引力,潛在的競爭對手也會想方設法繞過保護措施,以更有利的價格來爭奪消費者。

  3、成本推動型定價策略。以價格為導向的成本計算模式比成本推動型策略更有效,豐田和日產就是用這個策略占領了美國的豪華車市場。

  4、在昨天成績的基礎上錯失明天的良機。昨天的成績有時候會讓公司固步自封,在技術的推陳出新上顯的遲緩,錯失未來發展的機會。索尼的"隨身聽"曾經風靡許多國家,而在數字技術的浪潮下,他們沒有跟上時代的潮流,固守自己的優勢,給三星等開發數字技術的廠商提供了機會,從而造成今天追隨者的角色。

  5、創造問題滋生的土壤,扼殺機會生存的環境。有效的管理者大多數是能解決問題的人,他們在解決問題的過程中,帶動公司和自我的成長。而在有些公司里,人們對機會不聞不問,沒有配備足夠的忍受去處理每一個機會。相反一些新興的企業則是在機會中成長,例如谷歌公司,他們從互聯網的搜索技術入手,給公司中每個成員的新創意一個發揮的空間,在互聯網的發展中茁壯成長,而原來如日中天的微軟,則錯失了這個良機。

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